Гость, добро пожаловать | RSS

Интернет - магазин продукции Neways/MODERE в России

доставка по всей территории России

Поиск продукции Neways/MODERE
-->
Категории раздела
Наш опрос
При выборе косметики и средств личной гигиены Вы руководствуетесь
Всего ответов: 25
Форма входа
Логин:
Пароль:

Полезное

Главная » Статьи » Мои статьи

СУЩНОСТЬ, ПРИНЦИПЫ и ЗНАЧЕНИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА в СОВРЕМЕННОЙ ЖИЗНИ.
ГЛАВА 1
СУЩНОСТЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
   
1.1 Сетевой маркетинг за рубежом.
   История MLM неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 - 1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллиардным оборотом.
   Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостро¬ительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Именно тогда Ренборг стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Карл добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы... Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.
   В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испыта-ния своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.
   Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
   Так родился Сетевой Маркетинг, и в 1934 году Карл Ренборг основал компанию "California Vitamins". Благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально важное обстоятельство необходимо помнить, когда мы дойдем до вопроса, откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги).
   В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в "Nutrilite Products" (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.
   Торговый представитель компании, который стал называться "спонсор", то есть "поручитель", пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж - от этого зависели его собственные комиссионные. Причем они могли быть больше от объемов продаж его группы, чем от личных.
   Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса "Одноуровневый маркетинг".
   Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников "Nutrilite" Рич де Boca и Джея ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием "American Way Corporation", сокращенно "AMWAY". Она сегодня является самой крупной сетевой компанией в мире с годовым оборотом 8 миллиардов долларов.
   Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления (сегодня в прайс-листах "AMWAY" более 3000 различных товаров).
   Во-вторых, они стали использовать многоуровневый маркетинг-план в этом бизнесе, то есть стали выплачивать вознаграждение за объемы продаж дистрибьюторов всех уровней, а не только привлеченных лично. Это привело к быстрому росту компании и распространению продукции за пределы США - в Канаду, Австралию, Японию и другие страны. Сегодня "AMWAY" можно встретить в 24 странах мира, и миллионы людей получили возможность значительно улучшить свое материальное положение через сотрудничество с этой компанией. Были в истории MLM и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой кампании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой и компанию "AMWAY". Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легитимным.
   Начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой мар-кетинг для продвижения товаров на рынок. Особенно он заинтересовал мелкие и средние фирмы, не имеющие больших средств на рекламу - лучшей рекламой были сами дистрибьюторы-потребители товара, получавшие удовлет¬ворение от его личного использования. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары - страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое, многое другое.
   Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса. В практику дистрибьюторов прочно вошли самые современные бизнес-технологии, связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением процесса продаж. Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20 - 30 %, а число дистрибьюторов приближается к 20 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой десятой семье, и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему MLM.
   Процессы, происходившие в Америке, не могли не затронуть и другие страны. Во многих странах были приняты законодательные акты, давшие "зеленый свет" этому виду бизнеса. В настоящее время сетевой маркетинг процветает в странах всех континентов.
   В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 млрд. долларов США в год.
   На Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу. Объем продаж в Тайване и Корее приближается к 2 млрд. долларов.
   В Малайзии свыше 1 млн. специалистов в MLM довели в 1998 году объем продаж до 1 млрд. долларов.
   В    Австралии    объем   продаж    посредством    сетевого маркетинга превысил 1,5 млрд. долларов США в год. Для того, чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов - такова тяга к этому бизнесу.
   Объем продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил 2 млрд. долларов в год, а в Великобритании -1 млрд. долларов.
   Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы. Всего за один год после выхода на румынский рынок американской компании "AMWAY" к ней присоединилось свыше 1 % населения страны. Рост в Словении, Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивительной скоростью.
   В Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше 700 млн. долларов в год, объем продаж в Австрии достиг 300 млн. долларов, в Швейцарии составляет 200 млн. долларов, сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии.
   В Бразилии действует почти один миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше 3 млрд. долларов в год. В Аргентине годовой объем продаж приближается к одному миллиарду долларов.
Объем продаж в Южной Корее достиг 400 млн. долларов. 
   1.2 Сетевой маркетинг в России.
   Россия впервые встретилась с сетевым маркетингом в 1989 году на земле города Новосибирска. Именно там появились первые дистрибьюторы компании "Herbalife", чья продукция быстро распространилась по всей стране. Впрочем, так же быстро распространился и негативный имидж самого MLM, и ничего удивительного в этом нет.
   Если в США и других западных странах MLM давно уже вошел в практику повседневной жизни, а все крупные университеты имели кафедры сетевого маркетинга и развитую систему обучения дистрибьюторов, плюс законы против финансовых пирамид, то в России MLM упал на абсолютно сырую почву. В него ринулись в погоне за быстрыми и большими заработками тысячи людей, не понявших ни философии, ни стратегии этого бизнеса (да и откуда было понять, если первые переводные книги по MLM появились лишь годы спустя!). Вступая в серьезное и совершенно непонятное дело без всякой подготовки, десятки тысяч россиян очень быстро терпели неминуемый крах и покидали сетевой бизнес разочарованными, виня в своей неудаче кого угодно и что угодно, только не себя. В первую очередь винили, конечно, сам MLM.
   Большую     лепту     в     распространение     негативного общественного мнения о сетевом маркетинге внесли и бурно распространившиеся в 90-х годах в России многочисленные финансовые пирамиды, чья структура внешне весьма похожа на MLM, за исключением главного: в сетевых компаниях люди получают деньги за реальные продажи конкретных товаров, а в пирамидах - за вербовку людей и торговлю "воздухом". Но общественное мнение не вникало в такие "тонкости", и  это явилось мощным фактором, сдерживающим развитие в России MLM - социально-полезного и экономически выгодного, как для самих людей, так и для государства в целом.
   Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и негативное общественное мнение, MLM, в силу именно объективных причин (о них пойдет речь ниже) получил свое бурное развитие и в нашей стране, а затем на всем постсоветском пространстве.
   Второй компанией, проторившей дорожку в Россию, стал австрийский Save-Invest, предложивший россиянам швейцарские страховые полисы. По данным Росстрахнадзора, безуспешно боровшегося с австрийским страховым брокером многие годы, россияне с удовольствием вкладывали в швейцарские страховые программы (и вкладывают по сей день) десятки миллионов долларов ежегодно, а десятки тысяч наших сограждан стали дистрибьюторами   этой   австрийской   фирмы   (недавно она сменила гражданство на швейцарское).
   Позже в России появились зарубежные компании Avon, Enrich, Mary Kay, Neways, Oriflame, Vision, Zepter и многие другие, увидевшие в России необъятный рынок сбыта для своих товаров. Проверенный десятилетиями во всем мире экономический механизм безотказно сработал и у нас. Стали возникать и отечественные сетевые фирмы - Витамакс, Мирра-Люкс, Преображение, Счастье Жизни и т.д. Число их множится ежегодно и, по оценкам газеты птТруд", рассказавшей, "Как сетевой маркетинг приживается в России", только в Москве MLM в 1999 году занималось около миллиона человек, в России - до 3 млн., а в странах СНГ - до 5 млн. Сетевики предлагают сегодня широкий спектр товаров – от посуды до услуг Интернета, а недавно о своей приверженности системе MLM объявили такие известные личности, как Анатолий Климин, владелец торговой марки элитной женской одежды "Tom Klaim", один из крупнейших российских предпринимателей, и не менее знаменитый бизнесмен Владимир Довгань, чье имя еще недавно прочно ассоциировалось с известными сортами водки и сигарет. Теперь появилась новая компания "Служба Довганя", построенная по сетевому принципу и ориентированная на продажу различных товаров и услуг.
   Известные и умные бизнесмены наверняка вскоре заимеют массу последователей среди своих коллег, и сетевой рынок получит мощный толчок для своего дальней-шего развития.
   Появилась в России и своя научно-методическая база для развития MLM. С 1997 г. выходит журнал «MLM-Перспектива» (как заявлено на обложке – «для тех, кто выбрал профессию 21-го века»). Издаётся ежемесячная 24-х полосная газета «Хорошие новости», освещающая деятельность сетевых компаний и положение дел в сетевой индустрии в целом. На Урале появилась газета «Четвёртая волна» - орган «Центра развития сетевого маркетинга и частного предпринимательства». На русском языке изданы огромными тиражами десятки книг американских корифеев сетевого бизнеса – Тома Шрайтера, Джона Каленча, Джима Рона, Джона Фогга... Появились на книжных прилавках и первые отечественные "ласточки" наших лидеров MLM. Российский Институт психологии бизнеса MLM, обосновавшийся в Санкт-Петербурге, выпускает профессиональные видеофильмы и аудиокассеты по MLM, проводит региональные конференции, собирающие сотни представителей различных MLM-компаний. Во многих городах возникли и активно функционируют Центры профессионалов MLM.
   Индустрия мощно развивается, и финансовый кризис 1998 года лишь придал ей ускорение: десятки тысяч "белых воротничков" остались без привычной работы и быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя свое второе рождение, как бизнесмены.
   Экономическая ситуация, сложившаяся в России в начале 21-го века, сулит дальнейший всплеск этого уникального бизнеса, многие миллионы россиян в ближайшие годы найдут в нем свое новое признание и удовлетворение. 
   Сетевой маркетинг в цифрах и фактах.
   Индустрия сетевого маркетинга занимает первое место в мире как быстроразвивающаяся система. Ежегодный рост составляет 20 – 30 % независимо от подъема или спада мирового производства.
   Сетевой маркетинг сегодня стали использовать крупнейшие национальные и транснациональные корпорации, такие как Ford, Colgate, Coca-Cola, Lipton и др.
   Сетевой маркетинг дал возможность финансовой независимости большему числу людей, чем любой другой сектор экономики за последние 20 лет.
   Более 20 миллионов человек работает в этом бизнесе профессионально.
   В настоящее время 125 стран имеют на своей территории компании сетевого маркетинга. Во многих странах приняты законодательные акты, давшие "зеленый свет" этому виду бизнеса.
   В начале 90-х годов сетевой маркетинг появился в странах Восточной Европы и сегодня переживает период бурного роста в России, Украине, Польше, Чехии, Болгарии, Румынии и других странах. 
   1.3 Преимущества сетевого маркетинга.
   Сначала надо ответить на вопрос: преимущества перед чем? Ну, конечно же, перед другими доступными и легальными способами зарабатывания денег. Именно в совокупности этих преимуществ и таится причина феноменального развития MLM во всем мире.
Преимущества сетевого маркетинга очевидны и наглядны.
   Работа в комфортной для себя команде. 
   В сетевой компании каждый новичок лично формирует свою будущую структуру, подбирая в первую линию дистрибьюторов только тех, с кем ему хочется работать. Никто не может заставить его "принять на работу" некомфортного ему человека. Количество людей в 1-й линии тоже определяет сам будущий спонсор.
   Возможность     совмещения     MLM     с    другой (основной) работой.
   Новичку не требуется "сжигать мосты", окунаясь в новое для него дело, а ведь неизвестно еще, получится оно у него или нет. На первом этапе, как правило, достаточно уделять сетевому бизнесу 1,5-2 часа в день, а когда структура начнет стремительно расти и потребует большей отдачи, сам человек решает - оставлять ему прежнюю работу или продолжать совмещение. На практике большинство решают этот вопрос так: если совместительство стало приносить доход больший, чем основная работа, отнимающая, к тому же, гораздо больше времени и сил, MLM становится основным видом деятельности.
    Свобода.
   В сетевой компании человек сам определяет объем, время и место своей деятельности. Он сам решает, вставать ему в 7 утра или в 10, когда и с кем встречаться, как долго работать в течение дня, когда и насколько уйти в отпуск... Все зависит только от собственных "аппетитов" и остроты желания их удовлетворить. Если человек доволен заработком в 2000 рублей в месяц, он может особо не напрягаться, работая 8-10 часов в неделю, если же стремится получать 20-30 тысяч рублей, рабочий график будет более напряженным.
   Неограниченная финансовая перспектива.
   Объем получаемых денег в MLM зависит только от объема продаж, совершенных лично самим дистрибьютором и его структурой. В США считается нормой если сетевой лидер зарабатывает 500 тысяч долларов в год. Таких результатов уже достигли и некоторые российские сетевики.
   Высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы.
   Чтобы сделать хорошую карьеру в «обычной» компании, человек, как правило, должен пять лет затратить на получение образования, потом ещё несколько лет упорно трудиться, становясь профессионалом. При этом карьерный и, соответственно, материальный рост ограничен количеством руководящих мест в компании.
   В MLM успешную карьеру можно сделать всего за один год и, начиная с нуля, выйти на уровень дохода в 10 – 15 тысяч рублей в месяц. Вершин карьеры реально достичь за 3 – 4 года, а там ежемесячный доход исчисляется уже сотнями тысяч рублей.
   На вершине хватает места всем желающим. Известны компании, где число менеджеров высшего ранга перевалило за сотню и увеличивается ежемесячно. Конечно, звездами становятся далеко не все, по статистике в MLM больших успехов добиваются лишь 10 % людей, но, согласитесь, это тоже неплохо. Особенно, если учесть, что в "классическом" бизнесе только 5% мелких и средних фирм празднуют свое десятилетие, остальные терпят крах. И многие сетевики с 3 – 5-летним стажем в6полне удовлетворены своим стабильным доходом в 15-20 тысяч рублей в месяц.
   Темпы роста доходов в MLM тоже впечатляют. При грамотно построенной структуре и налаженной системе обучения и мотивации людей доход сетевика может удваиваться каждый год!
   "Закон Успеха", сформулированный президентом Всемирной Ассоциации сетевого маркетинга Дорис Вуд называется «Один плюс один". Это означает, что если дистрибьютор будет привлекать в свою структуру ежемесячно всего по одному (!) человеку, а все его последователи тоже возьмут это за правило, к концу года структура будет насчитывать 4096 человек! В сетевом бизнесе любят такой вопрос: что предпочтительнее – 100 тысяч долларов сразу или один пени, который будет удваиваться каждый день? Конечно пенни, отвечает любой знакомый хотя бы с азами математики, ведь всего за год он превращается во многие миллионы долларов!
   Независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компании.
   В сетевом маркетинге карьера на 100 % зависит от самого дистрибьютора. Продвижение по карьерной лестнице производит бесстрастный компьютер, учитывающий только объемы продаж. В MLM нельзя подняться «по блату» и нельзя оказаться пониженным в должности из-за плохих отношений с руководством.
   Идеальный   альянс   между   сотрудниками   всех уровней компании.
   Обеспечивается ликвидацией противоречия между трудом и капиталом, о чем уже говорилось выше.
   Возможность   очень   быстро   овладеть   новой профессией.
   Профессионалами в MLM становятся всего за 1-2 года. И для этого не надо изучать десятки предметов, как в любом вузе, штудировать сотни книг. Возьмите три десятка небольших по объему книг, добавьте сюда газеты, журналы, видео- и аудиокассеты... В общем, если тратить на самообразование всего один час в день, этого оказывается вполне достаточно.
   Независимость   успешной    карьеры    от    пола, возраста,   имеющегося   образования   и   характера предыдущей деятельности.
   В MLM есть домохозяйки, стартующие в 60-летнем и более зрелом возрасте и добившиеся неплохих результатов. Есть и молодые бизнесмены, не достигшие ничего. В сетевом маркетинге несколько иная философия и стратегия достижения успеха, чем в "обычном" бизнесе. Впрочем, это тема отдельного разговора.
   Существенный личностный рост.
   Он является одним из условий достижения успеха, и сетевик, мечтающий стать лидером, должен быть обязательно интересной личностью, а это невозможно без расширения своего кругозора и углубления знаний в самых разных областях. Дальновидные спонсоры уделяют много сил развитию своих дистрибьюторов, а сами сетевые компании не жалеют денег на "инвестиции в людей". В большинстве сетевых компаний обучающие семинары для руководителей среднего и высшего звена проводятся за границей, причем каждый раз в новом месте. Учебная программа обязательно сочетается с культурной, и люди возвращаются не только обученными, но и отдохнувшими, и много нового повидавшими. Затраты на такие поездки с лихвой окупаются ростом объемов продаж, а новички имеют хороший стимул быстрее расти.
   Постоянный рост  новых связей.
   В структуре ежедневно появляются новые люди, вступающие в непосредственный контакт с уже действующими дистрибьюторами. А ведь каждый приходит со своим багажом, и в структуре численностью более 100 человек можно найти любых «нужных» людей: врачей, адвокатов, банкиров, артистов, ученых...
   Отсутствие (или весьма незначительный размер) стартового капитала.
   Как правило, для того, чтобы стать дистрибьютором сетевой компании, надо сначала стать потребителем товара и сделать закупку как для себя лично, так и для последующей реализации. Стоимость "стартового кита" составляет в среднем 100 долларов, но есть и компании, где с человеком заключат договор всего за 1 доллар.
Отсутствие зависимости от внешних негативных факторов.
Сетевики не сталкиваются с рэкетом и необходимостью иметь «крышу», без чего сейчас в России не обходится ни один бизнесмен.
   Отсутствие финансового риска.
   Раз не надо ничего вкладывать, то нечем и рисковать. Даже купленный «кит», если бизнес не пошёл, можно всегда вернуть на фирму, получив свои деньги обратно – так работает большинство сетевых компаний.
   Хорошая и долгосрочная перспектива.
   Сетевые компании имеют дело только с товарами очень высокого качества, необ-ходимыми широким слоям населения, а финансовые кризисы затрагивают их меньше всего. В самом деле, разве может кризис повлиять на отношения между спонсором и дистрибьютором? Или разве человек откажется от потребления привычного ему и необходимого продукта? Разве что в силу кризиса потреблять станет немного меньше, но и это явление оказывается временным и скоро преходящим.
   Творческий характер работы.
   Работа сетевика напоминает процесс создания хорошей книги. Человек сам запол-няет ее страницы, и если книга получилась (создана работоспособная структура), она будет приносить своему автору (спонсору) постоянный доход. Обученная структура приобретает свойство самостоятельно плодиться и размножаться независимо от того, кто ее породил, и родитель навсегда "обречен" на получение хорошего дохода.
   Благородство бизнеса.
   Во-первых, каждый сетевик стремится стать спонсором для максимально боль-шего количества людей, создавая, тем самым, новые рабочие места.
Во-вторых,      рост      продаж      стимулирует      развитие производства.
В-третьих, люди приобретают высококачественные товары и полезные продукты, улучшая свой быт и укрепляя свое здоровье.
MLM – это тот редкий случай, когда бизнес и благородство успешно сочетаются в одном лице.
   Высокая степень морального удовлетворения от своего труда.
   Что может доставить больше радости, чем наблюдение за тем, как привлеченные тобой лично люди становятся свободными, здоровыми и богатыми? В MLM, как нигде, возможно обретение огромного количества друзей, испытывающих к тебе искреннюю признательность и благодарность за свой успех. 
   1.4 Отличие сетевого маркетинга от финансовых пирамид и денежные источ-ники MLM.
   О связи (равно как и об отсутствии всякой связи) между этими двумя экономическими инструментами написано немало. И на первый взгляд сходство между ними велико. Однако есть "лакмусовая бумажка", позволяющая отделить "зерна от плевел" это наличие реального товара, за продажу которого и выплачивается вознаграждение. Если же деньги платят лишь за привлечение новых членов, вносящих в компанию свои взносы – налицо типичная финансовая пирамида. В России их было немало: "Титан", "Астран", "Атлантида", МММ, "Золотое кольцо" и другие. Некоторые продолжают действовать и поныне, обирая доверчивых людей. 
   У людей, только вступающих на тропу сетевого бизнеса, или собирающихся сделать это, вполне естественно возникают два вопроса: откуда в MLM берутся такие большие деньги на оплату труда дистрибьюторов и хватит ли денег на всех при большом росте числа участников бизнеса?
   Прежде всего, определим сетевой маркетинг как систему продаж товаров и распространения услуг. Это значит, что сначала товары или услуги кто-то должен произвести (организовать), на что требуются большие вложения денег.
   При классических продажах мы встречаемся с товаром на полке магазина и видим ярлык с ценой, в которую, помимо производственных затрат, включены также затраты на маркетинговые исследования, рекламу, транспортировку, складирование и многие другие, в том числе торговая надбавка, которая идет на содержание самого магазина и оплату его работников. В цену включается и прибыль всех звеньев этой цепочки, так что на выходе розничная цена в несколько раз превышает себестоимость товара.
   В сетевом маркетинге все иначе.
   Есть MLM-компании, сами производящие товар, а есть брокеры, занимающиеся только продажами. В обоих случаях фирма-производитель не тратит денег на рекламу и маркетинг, так как эти функции выполняют сами дистрибьюторы. А такие затраты могут достигать 40 % в отпускной цене товара! Сокращаются и расходы в других звеньях цепи от производителя до потребителя (не нужен магазин, продавцы и другой персонал). Таким образом, достигается весьма существенная экономия денег, которые и выплачиваются сетевой структуре в качестве комиссионного вознаграждения.
   Сама комиссия за проданные товары распределяется только между участниками сделки, к которым относятся не все дистрибьюторы структуры, а только связанные между собой спонсорскими отношениями. То есть деньги от сделки, кроме непосредственного продавца, получают его прямой спонсор, спонсор этого спонсора и так далее, до самого верха структуры. Если продаж мало, то и вознаграждение будет мизерным, так как распределяется только реально заработанная сумма и только между строго очерченным кругом лиц. Условия оплаты рассчитаны математически и заложены в компьютерную программу. При этом наибольшую часть комиссии получает сам продавец, а спонсоры имеют незначительные проценты от суммы сделки. Но если у начинающего дистрибьютора может быть одна - две сделки в месяц, то у спонсора, имеющего в структуре сотни или тысячи дистрибьюторов, даже из мизерных процентов складываются весьма внушительные суммы.
   Чтобы не сложилось впечатления, что спонсоры даром едят свой хлеб и вся их работа ограничилась привлечением нескольких человек, которые потом расплодились сами в геометрической прогрессии, надо помнить поговорку о бесплатном сыре, который бывает, как известно, только в мышеловке или в финансовой пирамиде (которая такой мышеловкой и оказывается).
   Структура никогда не станет расти самостоятельно на первом этапе ее создания. Чтобы люди из первой линии стали продавать, надо их сначала обучить, а это уже большой труд. Надо постоянно поддерживать в них мотивацию при неудачах (а их немало на старте у каждого), надо научить своих новичков не только продавать, но и строить сеть. Наконец, надо обучить их учить других людей. А это уж совсем непростая задача. Так что в MLM деньги достаются серьезным трудом, и надо хорошо представлять себе это при вхождении в бизнес.
   Другое дело, что отдача от своих вложений здесь неизмеримо выше, чем в обычном бизнесе. Впрочем, не будем повторять уже описанные преимущества MLM, а подчеркнем лишь то, что сетевой маркетинг в России действительно становится профессией 21-го века. 

ГЛАВА 2
ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПАНИИ МНОГОУРОВНЕВОГО СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА NEWAYS

Общие сведения о компании.
   Neways International - динамически развивающаяся, постоянно  совершенствую-щаяся  международная компания, которая создает новые продукты на основе последних достижений науки и суперсовременных технологий.
Компания выпускает продукцию по 16 направлениям (см. приложение 1):
  1. Система по поддержанию здоровья.
  2. Система клеточного здоровья
  3. Система по уходу за кожей.
  4. Система по уходу за волосами.
  5. Система выращивания волос.
  6. Система личной гигиены.
  7. Система ухода за зубами и полостью рта.
  8. Система контурирования фигуры.
  9. Система ухода за ногтями.
  10. Декоративная косметика.
  11. Ароматерапия.
  12. Система Lifesport.
  13. Средства ухода за домом.
  14. Детская линия.
  15. Roil Treatment - средства ухода за автомобилем.
   
   Продукция продается непосредственно от производителя к потребителю через дистрибьюторов компании.
   
Президент и основатель компании - Томас Мауэр - выдающийся ученый- исследователь, основал Neways в 1987 году. Штаб-квартира и производственный центр находятся в городе Салем, штат Юта, США. В Новой Зеландии, находится ещё один завод компании. Общая площадь производственных помещений компании составляет около 70 000 кв. м.
   Первоначальное название компании - «Лаборатория супертехнологий», в которой проводились биохимические исследования лабораторного синте¬за и экстрагирования. В частности, экстрагировались протеины на очень высоком уровне качества. В настоящее время компания производит продукцию с низким молекулярным весом. Это одно из самых дорогих и наукоемких производств. На каком-то этапе компания сумела удешевить производство некоторых ингредиентов до уровня реального массового потребления. По сути, это первая компания такого типа, которая подняла лабораторно производство до промышленного уровня. При этом очень большое внимание компания уделила научной стороне вопроса. Благодаря системе «исследование исследования», компания получила возможность быть первой в использовании биотехнологии. Сейчас компания может реализовать практически любое из важнейших фундаментальных открытий в области биохимии, как одна из самых мощных лабораторий-производителей.
   Neways – это компания, которая переживает колоссальный рост по всему миру. Имея в настоящее время представительства более чем в 40 странах мира (среди них  Канада, Австралия, Новая Зеландия, Мексика, Великобритания, Япония, Корея, Израиль, Россия, Украина, Греция, Турция, Чехия, Польша и др.), Neways готовится к открытию ещё целого ряда стран в Европе и Латин¬ской Америке.
   Российская дистрибьюторская организация охватывает 240 городов. Всего в России более полумиллиона дистрибьюторов компании NEWAYS.
   Продукты, которые представлены на рынке, проходят строгий контроль. Научно-производственные лабо¬ратории компании постоянно совершенствуют методы контроля качества сырья и готовых продуктов. Высокое качество этих продуктов позволяет компании постоянно увеличивать объем продаж.
   Особенностью всей продукции Neways является то, что ком¬пания не использует широко применяемые ингредиенты, ко¬торые являются потенциально вредными для здоровья. Neways – единственная компания, взявшая на себя необычайное обязательство – находить и использовать в продукции только безопасные, натуральные и эффективные ингредиенты.
   Философия Neways - использовать эффективные ингредиен¬ты и новейшие технологии, даже если они дороги. Превос¬ходные ингредиенты – превосходные результаты. Про¬дукты Neways позволяют создать долгосрочный бизнес, так как эти продукты действительно работают!
Компания постоянно вкладывает средства в исследования и непрерывное развитие. При создании продукции высокого качества Neways руководствуется философией "исследовать исследования". Ежегодно между¬народная команда профессионалов-биохимиков и фитотера¬певтов изучает тысячи докладов и научных исследований. Затем, используя все лучшее из полученных исследований, Neways создает уникальные препараты, которые значительно эффективнее, чем существующая стандартная продукция.              

История появления компании.
   В 1987 году Том и Ди Мауэр положили начало реализации своей мечты в сетевом маркетинге в городе Салем (Юта) после того, как они сделали важное открытие. Том Мауэр-старший, будучи промышленным химиком, начал подозревать, что в продуктах личной гигиены используются опасные химикаты, когда некая крупная косметичес¬кая компания сделала ему предложение о покупке пропиленгликоля. При дальней¬шем исследовании этого вопроса Том и Ди начали выяснять, почему та или иная косметическая компания использует такие потенциально вредные ингредиенты и другие известные токсические вещества, как, например, промышленный антифриз, в своих продуктах. 
   Том вспоминает: "Я был поражён. Я действительно никогда не разглядывал шам-пунь, которым поль¬зовался, а когда прочёл ингредиенты, я сказал: "Боже милости-вый! Это же то са¬мое, что я помещаю в состав моющего средства для гаражей или обезжиривателя для скотобоен! Эти ингредиенты не толь¬ко токсичны, они повреждают мембраны клеток кожи и могут наносить вред орга¬нам. Как можно было делать шампунь из такого сырья?"
   В ходе обширного исследования они убедились, что многие ингредиенты продуктов ухода за кожей и волосами безнадёжно отстали от существующих технологических разработок и открытий биохимии. Том тогда сделал вывод, что во многих случаях эти ингредиенты были запущены в массовое производство задолго до того, как научное сообщество осознало разрушительные последствия длительного воздействия этих веществ на организм. Многие химикаты применяются и по сей день, потому что они "ветераны" массового производства, утверждённые много лет на¬зад. Эти потенциально вредные ингредиен¬ты до сих пор используются, так как они дё¬шевы, легкорастворимы и универсальны – слабая  аргументация для производства про¬дуктов, предназначенных для заботы о себе.
   Дальнейшие исследования показали, что многие из имеющихся значительных научных и биохимических достижений попросту игнорируются. Безопасные, проверенные ингредиенты отставлены в сторону из коммерческих соображений, а безвредные продукты, в которых нуждается потребитель, стали вообще недоступны. Увидев такое положение вещей, семья Мауэр принимает решение сделать что-нибудь для разрешения этой ситуации.
   Они решили попробовать воспользоваться поразительно простой идеей – создать каче¬ственный, безопасный продукт с расчетом на то, что удовлетворённые покупатели распространят его по всему миру.
   Том утверждает: "В ходе работы я обнаружил одно исследование рака кожи, где экспери¬ментаторы наносили мазь на кожу головы человека, чтобы замедлить и остановить развитие болезни. Это средство не срабо¬тало против рака кожи, но волосы начали расти. Вещество не имело ничего общего с противораковыми агентами. Элю оказался косметический эмульгатор, который растворял гормон, вызывающий выпадение волос".
   Ди Мауэр обрадовалась результату от про¬дукта, опробованного на её сыне. "Люди нача¬ли стучать в нашу дверь - говорит она.
   «Со всей округи» – добавляет Том. Новости о продукции быстро распространялись, и развитие компании и её продукции переместились, так сказать, с кухонного стола на полностью оборудованное производственное предприятие. Поскольку семья Мауэров создала линию продукции, не имеющую аналогов, научно обоснованную, наиболее безопасную, максимально эффективную и экологически безвредную для окружающей среды, такую информацию трудно было бы сохранить в секрете. Мауэры создали компанию, производящую и реализующую безопасные продукты, сделанные из полностью натуральных ингридиентов, которые до сих пор не применялись.
   В последующие годы Neways избрала философию "исследование исследования", чтобы создать продукты исключительного качества, такие, которые другие компании сочли слишком сложными или слишком дорогими для производства и продажи. Биохимики и гербалисты Neways проштуди¬ровали тысячи научных работ и отчётов, рождённых учёным сообществом. Затем, собирая по крупицам самое лучшее из этого огромного количества информации, они создали уникальные продукты, которые оказались более безопасными и эффектив¬ными,    нежели    было    предусмотрено существующими промышленными стандартами. Фактически, по мнению некоторых ведущих учёных мира, исследо¬вателей и обозревателей, продукция Neways входит в число наиболее мощных и потенциально благотворных разработок, когда-либо использованных в производстве продуктов ухода за собой.
   Сегодня компания Neways создала поис¬тине революционные продукты с потрясающим эффектом. В их число входят продукты по уходу за автомобилем и другими различного рода механизмами, помогающими в быту и повседневной жизни человека. 

Хронологическая  справка.
Конец 70-х - 80-е гг.
   Семья Мауэр создаёт, производит и продаёт промышленные химические продукты, такие, как моющие средства, обезжириватели, увлажнители, коммерческие очистители. Продукция реализуется в национальную гостиничную сеть, больницы и супермаркеты Малайзии, Канады и Великобритании.
1987 - 1989 гг.
   Семья Мауэр шокирована присутствием вредных промышленных химикатов в продуктах личной гигиены и принимает решение создать продукцию ухода за собой, не содержащую вредных ингредиентов. Международное расширение компании: открываются офисы в Австралии, Новой Зеландии.
1992 г.
   Мауэры зарегистрировали Neways Inc. и добавили к своей линии продуктов ухода за собой ещё и диетические добавки, включая Life Enhancer (древнекитайская формула династии Минь), которые позволили Neways занять весомое место на рынке диетических и омолаживающих продуктов. Появилась новая линия по уходу за автомобилем, в состав которой вошли всевозможные добавки и присадки в масло двигателя, коробки передач и трансмиссию, позволяющие увеличить срок службы механизмов в 3 и более раз.
1994 г.
   В продаже появляется Skinny Dip и получает международное распространение. Открытие рынка в России вызывает взрывной рост Neways. Открывается третий по величине производственный центр в Южном полушарии. Разработан новый гибридный компенсационный план. Линия по уходу за автомобилями пополнилась добавками в бензин и дизельное топливо, повышающими экономичность, экологичнность (за счёт полного сгорания топлива) и мощность двигателя.
1997 г.
   Maximol Solutions (жидкий коллоидный витаминно-минеральный комплекс) взлетает на вершину спроса и создаёт потрясающий рост объёмов продаж в США и во всём мире.
   Завершение строительства производственно-торгового предприятия в Салеме, штат Юта, занимающего площадь 250.000 кв. футов.
1998 г.
   Neways, открыв бизнес в Японии, оказывается в первой десятке компаний много-уровневого маркетинга в мире. Происходит всемирный спад экономики, однако производство компании Neways продолжает расти на 20% в год.
   Начинается исследование Нони (сока его плодов, благотворно влияющего на здоровье и долголетие человеческого организма, повышающего его иммунитет) и впоследствии Neways становится лидером в производстве сока гавайского Нони.
2002 г.
   Neways назначает на должность Главного Исполнительного директора Майкла Каннингэма. Достигается наибольший рост и рекордные продажи. Neways становится третьей по продажам компанией многоуровневого маркетинга в Японии.
2003 г.
   Линия по уходу за автомобилями пополняется новым продуктом – универсальной формулой антифрикционного кондиционера металла для многофункционального использования Roil Gold.
   Завершается строительство корпоративной штаб-квартиры (площадь 85.000 кв. футов). Neways закладывает фундамент организованного по последнему слову науки и техники производственно-складского комплекса (площадь около 500.000 кв. футов). 

Заключение
   Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, вы-ступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что целью должно быть именно повышение качества жизни, а средством ее достижения - применение концепции социально-этичного маркетинга.
   Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

   На сегодняшний день NEWAYS - одна из лидирующих и самых успешно разви-вающихся компаний в системе сетевого маркетинга, а ее продукция заняла достойное место на мировом рынке. И это не случайно, ведь в продуктах компании NEWAYS гармонично соединились рецепты древнекитайских императорских и тибетских формул и достижения современных биотехнологий.
   Компания выпускает около 300 наименований продуктов, необходимых каждому в его повседневной жизни: это продукты по поддержанию здоровья и уходу за волосами и кожей, средства личной гигиены и уникальные продукты по уходу за зубами и полостью рта, декоративная косметика и продукты по уходу за ногтями, средства по уходу за домом и автомобилем.
   Компания NEWAYS производит продукцию по 16 направлениям, которые условно называют линиями. Эта продукция может удовлетворить сегодня самые требовательные вкусы. Ведь принцип компании - использование только высокоэффективных компонентов.

Категория: Мои статьи | Добавил: polishchuk (20.10.2012)
Просмотров: 4668 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Прием заказов
+7(913)9640934
+7(965)9841707
+7(923)6913207
+7(923)6913207
elena_polishchuk@mail.ru
info@neways-shop.ru
elena_polishchuk1969